ما السعر الصافي، ولماذا يحدّد هامشك

ثلاثة أسعار تُستخدَم بتساهل في قطاع السفر، والخلط بينها مكلف.

السعر العام هو ما يراه المستهلك على موقع شركة الطيران أو الفندق. والسعر المشمول بعمولة هو ذلك السعر مع نسبة متّفق عليها تُعاد إليك بعد الحجز — أي أن المورّد هو من يقرّر كم تكسب. أما السعر الصافي فهو سعر الجملة دون أي عمولة بداخله على الإطلاق: تشتري بذلك الرقم وتختار أنت بكم تبيعه.

الفارق العملي هو التحكّم. ففي السعر المشمول بعمولة يحدّد هامشك شخص آخر ويتغيّر حين يغيّر برنامجه. أما في السعر الصافي فهامشك هو الفرق بين ما دفعته وما تقاضيته، وهو قرار تتخذه لكل حجز ولكل عميل ولكل موسم.

الأسعار الصافية أدنى عادةً من السعر العام، لأن المورّد يبيع عبر قناة تتحمّل تكلفة التوزيع والخدمة الخاصة بها. وتلك الفجوة هي المساحة التي تعمل فيها.